Hvor mange svenske sloty går der for tiden på en god dansk dollar? Kursen på svenske kroner er styrtdykket de senere år, og det har store konsekvenser for de mange danske virksomheder, der handler med Sverige. Eksportørerne skal nu finde en strategi for, hvordan de skal klare skærene og forsøge at vende en negativ situation til en positiv.

Kursfaldene er en konsekvens af, at den svenske industri består af langt større enheder, der er betydeligt mere konjunkturfølsomme end f.eks. den danske, som består af mange små enheder med mange nicher og stor fleksibilitet.

Hvor følsom er du?
Det er vigtigt, at danske eksportører er bevidste om, hvilke effekter den lave svenske kronekurs har for netop deres virksomhed. Hvor følsomme er vi? Det er ikke svært at regne ud, hvad effekten alt andet lige er af, at den svenske krone har tabt 20-30% af sin værdi i forhold til Euroen og dermed også den danske krone. Det bliver billigere at købe, men man får til gengæld mindre for sine varer, når man skal sælge. Men alt andet er ikke lige, og det kræver grundige overvejelser, når man skal lægge sin salgs- og indkøbsstrategi i den nye situation.

Muligheder opvejer truslerne  
Heldigvis er der ikke noget, der er så skidt, at det ikke er godt for noget. Der er trusler, som skal overvindes, men der er også muligheder i situationen, som i mange tilfælde vil kunne opveje truslerne, hvis man forstår at udnytte dem. Som da den kendte bornholmske rugkiks-bager, som har Sverige som sit største eksportmarked fandt ud af, at han kunne vinde meget af det tab, han fik ved at måtte sætte sine priser i danske kroner ned, ved at begynde at købe sin emballage i Sverige.

Danske underleverandører af metalkomponenter til svenske virksomheder vil på samme måde have gavn af, at priserne på deres indkøb i Sverige falder og af at svenske virksomheder er blevet langt mere konkurrencedygtige f.eks i hele Euro området takket være den svenske devaluering. Faktisk kan der være en konkurrencefordel ved at satse på svenske kunder, hvis de eksporterer meget, fordi man ad den vej kan ride med på den bølge, som den svenske industri må forventes at ride på, som følge af den lave svenske krone.

Stærkere forhandlingssituation
En virksomhed, som sælger et produkt, der kun er lidt følsomt overfor kursfaldet, skal være klar over, at dens forhandlingsposition i forhold til kunderne er stærk.

Virksomheder, der er i direkte konkurrence med svenske, engelske og til dels også norske produkter, står til gengæld med valget mellem pest og kolera. Enten må de kompensere deres kunder helt eller delvist for kursfaldet ved at sætte deres priser i danske kroner ned, eller de må fastholde deres pris i danske kroner og håbe, at kunderne er så glade for samarbejdet, at de bliver ved at købe trods den højere pris.

Spørg kunden
Her er det vigtigt, at tale åbent med kunden om det, så han ved, at man er meget bevidst om problemet, og at man gør hvad man kan for at finde en løsning, der er acceptabel for begge parter. Kunden er ens partner, ikke modstander. Griber man det rigtigt an, kan kunden være en uvurderlig støtte, når man skal skabe sig et godt beslutningsgrundlag. Kunden vil typisk vide mere om markedet og konkurrencesituationen, end man selv gør. Han vil ofte være parat til at give denne viden videre, hvis man selv er åben om, at man har et problem, som man vil forsøge at løse til fælles bedste.

Kort tid til normale kurser
Kunden skal dels vide, hvilke problemer man står med som dansk leverandør. Og kunden skal vide, at man ønsker at bevare det gode samarbejde, så det er intakt den dag kurserne igen i balance. For den dag kommer jo indenfor en relativt kort tidshorisont. Inflationen vil med garanti vokse i Sverige, især fordi svenskerne ligesom vi er afhængige af at importere og de fleste af de varer vil stige i pris. Dertil kommer, at de svenske lønmodtagere vil kræve kompensation for de højere priser med højere løn. Så konkurrencefordelen vil være ædt op i løbet af et par år. Presset på prisen vil derfor aftage lige så stille, så det er om at holde ud til problemet løser sig af sig selv.