Han kender de store vvs-grossister indefra. Ikke mindst deres pris- og rabatstruktur overfor installatørerne. I dag har Brian Mørkeberg Sørensen, Mørkeberg-Tekniq, skabt sin egen forretning som rådgiver for vvs-installatører og andre firmaer i byggebranchen, der vil sikre sig, at deres indkøb foregår så rationelt som overhovedet muligt. Og ikke mindst, at indkøbene sker til de rigtige priser.

Den manglende gennemsigtighed i priserne på vvs-produkter er af en lang række installatører i DS Håndværk & Industri blevet betegnet som branchens største problem, og DS har centralt opfordret grossistene til at få ryddet op i det verserende og mangeårige priskaos med tårnhøje listepriser og ditto rabatter. En »prisjungle«, der stiller stadig større krav til ansatte i vvs-firmaer, der skal bruge kostbar tid på at sikre sig, at de køber deres varer til den rigtige pris.

»Ideen er opstået på grund af forespørgsler fra installatører. Min rolle er simpelthen at trimme og analysere deres virksomhed, så de får et bedre indkøb. Hvilke varer, de køber, hvor de købes, hvilke varer kører de efter og hvilke varer, bør de selv ligge inde med og ikke mindst, hvad de betaler for varerne,« siger Brian Mørkeberg Sørensen, der foruden 10 år som konsulent og områdechef hos en af landets største vvs-grossister også har en baggrund som udlært blikkenslager og vvs-montør:

»Der er mange penge at spare. Alene ved at gennemgå fakturaer og finde forkerte rabatter, ingen rabatter, fragt og forskellige tillæg, der i dag lægges oven i priserne. Alt det ved de fleste vvs-installatører, men de færreste får det selv gjort, fordi de mangler tid og ressourcer til det.«

Ifølge Brian Mørkeberg Sørensen er vvs-grossisterne tvunget til et opgør med hele prisstrukturen, deres avancer og rabatter, som udviklet gennem årtier. Og grossisterne er tvunget til handling inden for kort tid, mener han.

»Der er snart ikke længere plads til at hæve rabatterne, fordi de i dag er tårnhøje. Vi nærmer os jo snart 100 procent, så de er nødt til at komme ud med noget, der ligner en nettopris, som de yder rabat på. Grossisterne skal så at sige starte forfra, men de trækker det ud, fordi de tjener deres penge på det nuværende system.

Går du ti år tilbage, fik den lille installatør en lille rabat og skulle efterfølgende arbejde sig op for at opnå højere rabatter. De store vvs-installatører fik store rabatter og kunne pløje derud af. Selvfølgelig også fordi, de købte større mængder.

Sådan er det ikke i dag. En nystartet vvs-installatør kan faktisk i dag gå ud og hente rabatter i samme omfang, som installatører, der har været i gang i 40 år. Derfor har grossisterne sværere ved at tjene penge. Og derfor er de i dag nødt til at indgå disse uigennemsigtige aftaler med installatørerne,« siger Brian Mørkeberg Sørensen.

Også »rabatgrupperne« af forskellige varer er ekspanderet voldsomt de seneste år. Hvor der tidligere var f.eks. 100 undergrupper, er det mere end fordoblet i dag.

»Det gør det også vanskeligt for grossisterne selv at styre prisstrukturen. Derfor opstår der i dag også mange fejlbehæftede fakturaer.«

Som omtalt i sidste nummer af DS-bladet er indtjening blandt de toneangivende vvs-grossister under massivt pres. Og med udsigt til en økonomisk afmatning i navnlig byggeriet, bliver presset ikke mindre de kommende år. Tærtimod.

Det vil ifølge Brian Mørkeberg Sørensen tvinge grossisterne til at slanke og tilpasse sig.

»På sigt vil vi nok se grossisterne lukke flere afdelinger og dermed skære ned på bemandingen i forskellige områder. Handlen på nettet er også vejen frem for grossisterne, og flere og flere installatører vil bestille online. Men priserne vil næppe falde. Der er mange led, så vi vil måske snarere opleve prisstigninger. Men det er svært at forudsige, hvad der kommer til at ske.«